Droits & démarches des professionnels

La concurrence sur le marché de la reprise est très forte, vous devez rester à l'affût et être suffisamment réactif lorsqu'une opportunité se présente.

En plus de votre réseau personnel et professionnel, il existe de nombreux pour réaliser vos recherches : canaux de prospection

• d'entreprise à reprendre Bourse d'annonces

• : Chambres de commerce et d'industrie (CCI), Chambres de métiers et de l'artisanat (CMA), Chambres d'agriculture (CA) Chambres consulaires

• : Cédants et repreneurs d'affaires (CRA), Club Entrepreneurs des Arts et Métiers (CLENAM) Associations

• : FUSACQ et la Compagnie nationale des conseils en fusions et acquisitions (CNCFA). Acteurs privés

Bpifrance met à disposition une . bourse de transmission d'entreprises

La met à disposition une bourse nationale des créateurs, des repreneurs, des cédants dans l'artisanat. CMA

Vous pouvez éventuellement confier la recherche d'une entreprise à expert en transmission d'entreprise. un mandataire

Il peut s'agir d'un cabinet spécialisé en vente de fonds de commerce ou en fusion-acquisition de PME, d'un expert-comptable, avocat d'affaires ou notaire.

Vos recherches ont porté leur fruit, vous avez repéré plusieurs entreprises sortant du lot. Mais dans quelle mesure ce dossier correspond-il à votre projet de reprise ?

Vous devez en vous basant sur différents critères, notamment : effectuer un tri

• Localisation géographique

• Secteur d'activité

• Chiffre d'affaires

• Taille de l'entreprise

• État de la concurrence

À ce stade, vous devez obtenir un maximum d'informations sur l'entreprise :

• : activité, taille, chiffres d'affaires, personnel, potentiel de développement, outils de production, etc. Présentation détaillée de l'entreprise

• : quels sont les axes d'amélioration ? Points forts et points faibles

• : sur combien de clients repose l'activité de l'entreprise ? Les contrats sont-ils conclus sur du long terme ou du court terme ? Diversité de la clientèle

• : l'activité est-elle stable, en croissance ou en déclin ? Niveau d'activité

• : s'agit-il d'un marché de niche ou d'un marché très concurrentiel ? État de la concurrence

• : est-il important au sein de l'entreprise ? Sa présence était indispensable vis-à-vis des partenaires ? Rôle du dirigeant

• : quand envisage-t-il de vendre l'entreprise ? Une phase de transition serait-elle possible ? Modalités de la cession

• : quelle fourchette de prix ? dans quelle mesure peut-il être négocié ? Prix de cession

Ce rendez-vous est également l'occasion de en lui présentant votre projet de façon structurée et cohérente. retenir l'attention du cédant

Un bon moyen de se démarquer est de concevoir une . fiche de cadrage repreneur

Ce document doit présenter les , en une page : informations suivantes

• Votre : il doit être fiable pour rassurer le cédant projet

• Votre : votre détermination, vos compétences et vos apports personnels profil

• La que vous recherchez description de l'entreprise

• L' qui vous accompagnera tout au long du processus (experts-comptables, avocats, notaires, etc.). équipe de conseils

Votre fiche de cadrage repreneur doit apporter suffisamment de garanties au cédant. Elle doit répondre à la question : Pourquoi vous plutôt qu'un autre repreneur ?

Un est disponible ici : modèle de fiche de cadrage